보험설계사로 활동하면서 실적 압박에 시달리다 고객에게 충분한 설명을 생략하고 계약을 진행한 경험, 혹시 있으신가요? 금융소비자보호법이 강화되면서 불완전판매 한 건이 재무설계사 경력에 얼마나 치명적인지 모두가 알고 있습니다. 하지만 매달 돌아오는 실적의 압박감 속에서 고객의 신뢰와 나의 커리어, 둘 다 지키는 것이 얼마나 어려운 일인지 많은 FP들이 공감할 것입니다. 이처럼 불안한 마음으로 영업 활동을 이어가고 있다면, 이제는 그 근본적인 원인을 해결할 수 있는 환경에 주목해야 합니다.
스카이블루에셋 불완전판매율 0%의 비밀
- 고객의 신뢰를 최우선으로 하는 완전판매 문화 정착
- 이론과 실전을 겸비한 체계적인 전문가 육성 교육 시스템
- 투명하고 합리적인 보상 시스템을 통한 동기부여와 높은 정착률
고객과의 신뢰를 지키는 완전판매 문화
스카이블루에셋이 불완전판매율 0%에 가까운 성과를 유지하는 가장 큰 이유는 ‘고객의 신뢰’를 최우선 가치로 삼는 기업문화 덕분입니다. 단순히 상품을 판매하는 것을 넘어, 고객의 인생 전반에 걸친 재무 파트너가 되는 것을 목표로 합니다. 이러한 문화는 신입 재무설계사부터 본부장, 지점장에 이르기까지 모든 구성원에게 공유되며, 단기적인 이익을 위해 고객의 신뢰를 저버리는 행위를 엄격히 금지합니다. 금융소비자보호는 단순한 규정을 넘어, 스카이블루에셋의 핵심적인 영업 철학으로 자리 잡고 있습니다.
강력한 내부통제 시스템의 역할
말로만 ‘고객 우선’을 외치는 것이 아니라, 실질적인 내부통제 시스템이 이를 뒷받침합니다. 스카이블루에셋은 자체적인 리스크 관리 프로세스를 통해 계약 전 과정을 꼼꼼하게 점검합니다. 특히 모바일 청약 시스템을 적극 활용하여 상품 설명의무, 자필서명 등 필수 절차를 누락할 가능성을 원천적으로 차단합니다. 이를 통해 보험금 청구 단계에서 발생할 수 있는 분쟁을 사전에 예방하고 고객과 설계사 모두를 보호하는 안전장치를 마련하고 있습니다.
체계적인 교육이 만드는 전문가 집단
완전판매는 재무설계사의 전문성에서 시작됩니다. 스카이블루에셋은 보험대리점(GA) 업계에서도 손꼽히는 체계적인 교육 시스템을 갖추고 있습니다. 신입 FP를 위한 기초 과정부터 경력 설계사들의 역량 강화를 위한 심화 과정, 그리고 VVIP 고객 컨설팅을 위한 전문가 과정까지 다양한 프로그램을 운영합니다. 이러한 교육은 생명보험, 손해보험 상품 지식뿐만 아니라 은퇴 설계, 상속, 증여, 절세 등 자산관리 전반을 아우릅니다.
우수 인증 설계사를 향한 아낌없는 지원
회사는 소속 설계사들이 업계 최고의 전문가로 성장할 수 있도록 ‘우수 인증 설계사’나 ‘GA명장’과 같은 자격 취득을 적극적으로 지원합니다. 이는 개인의 성장뿐만 아니라 회사 전체의 전문성을 높이는 길이기 때문입니다. 체계적인 교육을 통해 전문성을 갖춘 자산관리사는 고객에게 더욱 깊이 있는 재무 설계 및 보장 분석 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 자연스럽게 고객 만족도와 계약 유지율 상승으로 이어집니다.
독보적인 영업 지원 시스템, 스카이포탈
효율적인 영업 활동은 완전판매를 위한 필수 조건입니다. 스카이블루에셋은 자체 개발한 전산 시스템 ‘스카이포탈(SKY PORTAL)’을 통해 소속 FP들의 영업 활동을 전폭적으로 지원합니다. 이 시스템은 단순한 고객 관리 프로그램을 넘어, 고객의 필요를 정확하게 분석하고 수많은 생명보험 및 손해보험 상품 중 최적의 포트폴리오를 제안할 수 있도록 돕는 강력한 도구입니다. 재무 설계, 보장 분석, 보험 리모델링 등 복잡한 컨설팅 과정을 시스템을 통해 효율적으로 처리함으로써 설계사는 고객과의 소통에 더욱 집중할 수 있습니다.
투명하고 합리적인 수수료 체계
불완전판매가 발생하는 이유 중 하나는 무리한 실적 압박과 불합리한 수수료 체계에 있습니다. 스카이블루에셋은 업계 최고 수준의 투명하고 합리적인 수수료 체계를 운영하여 FP들이 소득에 대한 걱정 없이 오직 고객에게만 집중할 수 있는 환경을 제공합니다. 특히 계약 유지율과 연동된 인센티브 시스템은 장기적인 고객 관리를 유도하며, 이는 업계 최상위권의 설계사 정착률로 증명됩니다. 실제로 스카이블루에셋의 13차월 설계사 정착률은 94.05%로, 대형 GA 중 1위를 기록했습니다.
| 구분 | 스카이블루에셋 | 업계 평균 |
|---|---|---|
| 13회차 계약 유지율 (생명보험) | 92.6% | 업계 평균 상회 |
| 13회차 계약 유지율 (손해보험) | 89.7% | 84.3% |
| 13차월 설계사 정착률 | 94.05% | 54.12% |
성공적인 커리어를 위한 최적의 선택
이직이나 새로운 도전을 고민하는 경력 및 신입 보험설계사에게 스카이블루에셋은 안정적인 소득과 성장의 기회를 동시에 제공하는 최적의 환경이 될 수 있습니다. 단순히 높은 연봉과 수수료를 넘어, 고객과 함께 성장하며 자산관리 전문가로서의 비전을 실현하고 싶다면 스카이블루에셋의 문을 두드려 보시길 바랍니다. 고객의 신뢰를 바탕으로 한 완전판매는 결국 재무설계사 개인의 성공과 직결되기 때문입니다. 부산에서 시작하여 전국적인 GA로 성장한 스카이블루에셋의 성공 신화는 바로 이러한 신뢰의 힘에서 비롯되었습니다.
